抖音直播营销的6大方法

如何去评判一场直播营销是否成功?不是这个直播间人气有多高,气氛有多好,而是直播间转化率高,销量好。产品销的越多,带货直播就越成功。那抖音直播营销技巧有哪些?现在就来告诉大家~

抖音直播营销的6大方法

一、前期准备 

1.市场调研

直播是为了向大众推销产品,推销的前提是我们深刻的了解到客户需要什么,我们能够提供什么,避免同质化的竞争。做了精确的市场调研后,才能找到大众喜欢的营销方案~

2.项目的分析

我们在直播的时候,要精确的分析自己自身优缺点。

例如,类似于欧莱雅、小米等知名品牌,做直播营销经费充足,人脉资源丰富,可以有效的实施任何想法。

但是对于大多数的公司和个人,没有这么充足的资金和人脉储备,这时候我们就需要充分的发挥自己的优点来弥补。一个好的项目也不是人脉,财力的堆积就可以达到预期的效果,我们只有充分的发挥自己的优点,才能取得意想不到的效果。

3.市场定位

我们的受众是谁?他们能够接受什么等等,都需要我们做恰当的市场调研。我们不能给一个中年大叔执着的推销一套女士化妆品,只有找到合适的受众才是我们做好整个营销的关键。

4.确定营销内容

我们在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么,有没有别的主播也在做。没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。

现在不少直播的内容大抵相似,我们只有找到不一样的方向,才会收到意想不到的效果。但是也不能为了吸引流量,被网友标上“毫无下限”的标签。

5.梳理产品卖点

确定好直播推销产品后,要进行产品特色及卖点梳理,要针对产品的价格、产品能给用户带来什么、通过什么样的方式解决问题、与其他产品差异多角度呈现在用户面前,提升转化。

二、过程 

1.直播预热

直播前1-3天发布预热短视频,在短视频的内容中植入产品信息、在文字、评论中植入直播的时间,直播的主题。

也可以通过其他渠道或平台进行直播见导流工作,快速吸引粉丝到直播间来。

2.把握节奏

直播期间要根据直播内容和氛围,进行直播间节奏把握,多互动,使用户能够多留存、多转化。这就和产品推销顺序、情绪带动有很大关系~如果时间方便的话,可以提前撰写脚本,将直播流程快速梳理下来,在直播中才能更稳。

3.真实性

直播给消费者带来最直观的感受就是,可以通过线上购物,主播的体验进行选择性购买,那这个时候主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。我们可以在现场试用产品,将使用后的感受清晰的传达给消费者,引起转化。

希望大家可以找到适合自己的营销方式。

声明:本站大部分下载资源收集于网络,只做学习和交流使用,版权归原作者所有,未及时购买和付费发生的侵权行为,与本站无关。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
内容运营推广运营

鲁迅版抖音emo文案,火了

2021-12-12 23:55:49

推广运营新媒体运营

短视频剪辑过渡不自然怎么办?

2021-12-13 21:16:07

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索