我们该怎样看待直播带货的发展?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

越来越多的人开始在网上的同一时刻听着屏幕里的人滔滔不绝的介绍着手里的东西,不仅介绍的风格多样,而且还会产生一些链接,让你能够直接购买同款。这种形式就是在2020年大火特火的“直播带货”。不仅是带货主播、各路明星开始进入直播带货领域,成千上万的企业创始人、员工,甚至柜台销售员、老师、厨师、健身教练等等也都涌入了直播间带货,寻求自救。

目前从整个直播电商格局来看,其实可以分为4部分。

  • 第一,淘宝直播。 淘宝直播拥有完整的电商生态和巨大流量,当用户携带外来流量进入淘宝时,淘宝会有一定的流量资源倾斜,这相当于用户享受了双重流量红利。
  • 第二,抖音。 网传抖音带货量只有几百亿,我认为这个量不准。抖音目前的直播电商追溯系统不完善,无法统计出实际的带货量,但它仍然非常有潜力。
  • 第三,快手。 快手比较均衡,在信息流推送、同城和关注上基本维持在1:1:1。
  • 第四,微信直播。 微信直播极容易被大家忽视,部分用户可能都不知道微信直播的入口在哪里。实际上,2018年微信电商的市场已经超过1000亿,2019年也维持了高速增长。并且,微信生态上的电商GMV已经超过1万亿,哪怕只有1%转化到微信直播内,就是100亿市场。值得注意的是,微信是一个纯粹的私域流量汇集地

 

虽然直播借助的平台多种多样,但是其实直播带货最终产生的本质都是一样的。

  1. 第一,直播电商本质上是商品销售的效率革命。 它是一个高效的批发行为,去渠道化、去中介化,不需要层层的代理机制,取代了原有的分销模式。厂商供给大主播货品的价格较高,但消费者拿到商品的价格较低,主播还能从中赚很多钱。
  2. 这种高效批发的商业行为本质是边际成本和边际效益。比如:我要造一辆汽车需要投资200个亿去建生产线,所以如果谁买了这一辆汽车,它的生产成本就是200亿。但如果我花1000万造生产线,生产了100万辆车,这个时候的汽车成本就降到了10万块钱一台。
    因此,产能有限的商品品类本质上并不太适合电商直播,它更适合产能、库存边际效应明显和可反复消费的品类。
  3. 第二,直播电商的另外一个本质是信用的增强,引发的物品稀缺心理。 就如同之前没有网购的时候,多数人都不敢轻易尝试网上下单,而直播电商就可以解决这个问题。当主播在诸多的观众面前将产品展示,并亲身尝试。一旦有人下单,看着屏幕上产品的数量的减少,就会催生更多的人开始下单,这就促销了产品。
    最后根据电商行业的发展逻辑来看,对于直播来说,要做到头部,供应链能力和流量能力需要兼具。 因为快手、抖音这样的顶级流量平台和电商巨头阿里之间还有巨大的隔阂,且目前没有看到两者之间直接架桥、通路的迹象。

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